润滑油业不会出现“美苏”

随着一些换油连锁的兴起，一些浅薄的人，甚至一些媒体就开始惊呼：润滑油行业将出现连锁航母。

不可能！在润滑油行业是不可能出现像国美、苏宁这样的连锁模式企业的。

简单分析，不外乎这几点：

1、单价不同
最便宜的空调也要千把块，而润滑油呢，一件不过是几百。空调的利润有百元左右，加上厂家的补贴、入场费什么的，其利润率一般是15%左右，而润滑油能做到5％就不错了，尤其是大的品牌。没有利润的商业是无法持久的。

2、服务模式
空调售出后，就是安装，空调品类再多，其安装也是固定的流程；而润滑油却要面对不同的机械设备，除非你做车油，可做车油也不可能，至于为什么，看下文。空调行业是标准化、流程化的服务模式，润滑油需要为不同的企业提供不同的方案。

3、销售方式
空调可以批发零售，大型连锁店可以面对家庭用户和企业用户，可如果经营车油，需要N多的举升机和维修工，而且一般只能在一楼--必须有工位或沟槽，那么，扩大面积就是成倍的费用上升。同样的面积，一个空调连锁店可以同时接待服务几万人，可换油中心能同时接待百辆车的服务要求太高了，经济上不合算。

4、关联风险
购买空调的相对成本不过是空调的价格，而润滑油则是油品价格加设备或车辆的价格，是不可同日而语的，由此带来消费者不同的关心度，空调需要的是质量、价格、品牌，润滑油更需要的是服务，而且是定期的服务。如果是大型设备的话，客户需要的是上门服务。

5、服务能力
空调售出后就是一个安全，最多了两年或三年更换一次制冷剂；而一个汽车连锁店所能服务的客户是有限的，以一个一类修理厂来说明，其客户也不过2000而已，再多的话，就会造成服务不经济。如果是出租车的话，因服务周期是15天左右，一般的修理厂只能服务500台的样子，我们可以到出租车公司去调查，他们定点维修的客户基本上没有超过1000的，除非开了几个维修厂。

当然，不可能的原因还有很多，比如社会环境了，消费习惯了，养护知识了什么的。但至少说明，大连锁模式还为时尚早，至少在10年内还不太可能，但小规模的，区域性的换油中心将会有所发展，他们每个店面服务的客户一般是300-500辆车，如果是小的店面，服务的车辆在200一下，这样就可以了，一台车月维护费用大概是200-500，加上维修，一年是3000-6000，算下来一个店面一年毛收入50来万，也是一个不错的小老板日子。

有兴趣的朋友，完全可以做这方面的投资。