网店对润滑油渠道冲击有多大？

作为传统的润滑油行业，很多在今年开始触网，龙蟠、长城、奥吉娜先后在淘宝上开设了网店，壳牌、美孚、嘉实多也在2017年开设了天猫店，他们是在赶时髦还是大势所趋？

首先说网购确实在很多行业成了一个不可忽视的销售渠道，尤其是手机、图书、小家电等行业，也崛起了当当网、亚马逊、京东商城等知名网商，网购渠道会不会成为润滑油传统经销商的威胁甚至取代呢？

我们认为：网购或网店不可能威胁到传统渠道，原因是润滑油不适合网上销售：

1、网购适合标准化，危害小的产品
纵观几年来网购的发展，就会看到适合网购的产品都是有标准的产品，即使存在或产生故障其产生的危害也微乎其微。比如手机，都要有入网证，即使有产品缺陷，最多是不能用，浪费钞票而已，产品送到后可以在极短的时间里面判断质量。可润滑油，普通用户是无法检验产品质量的，玩意产品有问题，造成发动机损坏就不是一桶的价格了。现在，网购的产品已经是假货横行，比如前几天我就购买了一台九阳豆浆机，可用了没有几天，电机就坏了，跑到九阳售后点，说是假货不给与保修。

2、网购适合体积小，单价高的产品
最适合网购的产品一定是体积小单价高的产品，比如手机、笔记本、小家电，这样的产品通过快递公司只需要五到十块钱就可以配送，可像润滑油这样笨重的物件，快递费用是很高的。购买手机不会是件急迫的事情，可更换润滑油需要的是随时随地，没有司机没事在后备箱或驾驶室里面放几桶油的。润滑油是低利润的产品，通过网络就要有足够的价格优势，由此，大众产品就没有了网购的基础，可以说，有操作空间的产品汽机油至少要SL以上，柴机油要CH以上，否则不经济。

3、网购适合大品牌，山寨化的产品
网购的产品现在呈现了两极分化，要不就是真的大品牌，要不就是“山寨”、“欧典”，骗一个算一个。知名品牌开设网店的并不多，更多的还是山寨版，早在2008年，山西某个山寨版的润滑油就通过网络卖了两瓶SM的油，但近两年里就再也没有了这样的“死耗子”碰上来了。在润滑油行业里，传统渠道还是绝对的主流。

4、网购适合简单化，无服务的产品
看看网购，或者电视购物上的产品，有个最明显的特征就是这些产品拿到手后几分钟就可以使用，甚至不需要看说明书。润滑油虽然连说明书都没有，可有哪个消费者能自己更换润滑油呢？还是要到维修店去更换，这样加上工时费，产品的价格优势也就不复存在。消费者能自己更换的润滑油就是摩托车润滑油，可摩油不过20来块钱，没有企业乐意卖的，即使有企业卖也很少有消费者卖一箱放家里。

可以说，现在开设网店的几个润滑油品牌，更多的是尝试探索，正如同喊了很久的润滑油连锁店一样，只听楼梯就是不见人，网购也一样，只是小插曲罢了。