润滑油品牌推广策略：有便宜

比如任何润滑油品牌都有不同的档次，即使同档次的产品，也有不同的粘度区别，虽然产品质量相同，但依旧要卖出不同的价格，比如40的稍低，50的稍高，而30的就更高了，而其销售说辞必须体现不同，比如50的就是“油压足，不亮红灯”，40的就是“启动快，节省燃油”。

所以，产品线中的产品应该有占量的、占位的和占利的，相互配合和映衬。价格低的可能不太赚钱，但是能够占量占位，价格高的，可能销量不是最大，但是能够为企业拉高形象，还能最大化的占有利润。比如，我们为某个企业就提议把现有的产品精简为三款，一个是走量的，让生产线不至于停工，也利于市场初期的开拓，便于宣传;一个是赚钱的，价格高，利润好，是司机进店后主推的;另一个则是形象产品，包装上都极具个性，一看就知道品质卓越，可以很好的起到提升品牌的作用。

品牌力：附加值才有“便宜”，因此，直接降价不足取，创造产品的价值感才是核心，价值感增值有许多方法：拔高形象、附加功能、配套服务和体验促销活动等。

物化的价值重要，但是只有把物化价值转化为精神价值才具有决定作用。为什么消费者用了你的产品总是胆战心惊，而用壳牌润滑油出现了问题，只会想到自己可能是使用错误。

为什么消费者对苹果手机趋之若鹜，因为他们急切需要拥有“苹果”这一高品味的时尚象征物来彰显自己，其实会不会使用、能够用来干什么的那些物化的价值已经不重要(当然，没有绝对不行)。是乔布斯将产品的物理功能(简约的设计、炫彩的界面、灵动的触摸屏)成功地升级为精神需求，消费者感到这些精神价值是他们最想占的便宜。用壳牌，你会觉得壳牌值得信赖;用嘉实多，你会感觉到“给车多，给你更多”;用美孚，你会觉得品质超凡;用长城，你觉得在享受“航天品质”……他们，无一不是将物质属性升华为精神价价值，然后送给消费者，让消费者占取精神价值这个大便宜。

终端购买决策是商业的临门一脚，学会让“善变”的消费者占“便宜”，让你的产品和服务有“便宜”可占，是品牌营销不可或缺的一门功夫，是留住老消费者，拉来新消费者的关键。