润滑油代理商如何做好促销策划

润滑油代理商要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，润滑油代理商就必须摒弃原来种对厂家“等、靠、要”的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场。

而润滑油代理商朋友也应该知道，促销作为产品进入市场的助推器，在营销4P策略当中，有着举足轻重的作用。因此，这也就要求，润滑油代理商，应该学会花小钱，办大事，来策划好促销活动，只有这样，才能获得更大的市场份额。

一、润滑油代理促销要坚持“两高两差”原则
很多润滑油代理商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模，往往拿不出更多的费用来做促销，针对这种情况，润滑油代理商就要自己去想一些办法。其实，润滑油代理商自己做促销，坚持“两高两差”原则，可以克服费用不足的短板。

所谓“两高两差”，就是“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”。也就是润滑油代理商在选择产品时，要坚持差异化，因为是差异化的产品，所以，可以采取高价策略；因为高价，所以会有较大操作空间；因为有空间，所以，可以经常做一些形式各异的促销活动。但润滑油代理商要想让促销活动效果好，最后还要使促销差异化。

坚持了这个原则，润滑油代理商就可以在厂家支持力度不大的情况下，自己独立操作促销活动，让市场一直保持活跃的状态。当然，这种模式也有一个前提，那就是厂家必须允许经销商可以二次定价，这也是润滑油代理商必须要争取的一个最基本的权限。

二、润滑油代理促销要系统，且坚持常做常新
很多润滑油代理商在做促销活动时，由于受厂家影响太深，往往缺乏对自己促销的系统性规划，厂家让做了，就做，不让做了，就等，因此，缺乏对市场的长远考虑。而润滑油代理商要想在当前激烈的市场竞争中，尤其是促销战中获取主动，就必须要对市场做年度促销计划，同时，还要把这些促销计划分解到季度、月度，以确保促销的落实。

同时，润滑油代理商要想让促销效果达到最大化，还必须坚持“常做常新”，此外，做促销不能太近视，不要等到竞争对手冲击或者打击了，才用促销的手段来抗击。其实，促销有不同的定位，即可以冲击市场，更好地切入市场，也可以有效打击竞争对手，同时，还可以树立品牌形象，保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。

因此，润滑油代理商促销要保持创新，竞争对手用的促销方式，用的促销品等，就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍”，这就要求润滑油代理商需要运用差异化的促销，来吸引下级渠道商及消费者。

三、润滑油代理促销活动设计遵循5W2H法则
润滑油代理商做促销活动，要遵循5W2H法则，具体是：

1、Why
润滑油代理商为什么要做促销活动
做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，润滑油代理商就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有明白促销的出发点，润滑油代理商才能更好地设计有针对性的促销方案。

2、When
润滑油代理商什么时候做促销
即促销的时间安排。作为润滑油代理商，要选择合适的促销时机。要根据市场竞争形势，以及节假日特点、淡旺季等，合理安排促销的排挡，但在实际执行时，还要根据市场销售特点，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。

3、Where
润滑油代理商在哪里做促销
润滑油代理商即把促销的场所加以确定，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，抑或是其他约定场所，从而明确促销的地点等。

4、What
润滑油代理商要做什么样的促销活动，什么内容的促销活动
润滑油代理商是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销、特价促销等。作为经销商，尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战会“杀敌一千，自损八百”，并且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件非常困难的事情。

5、Who
润滑油代理商谁来负责促销
润滑油代理商即促销活动谁来具体负责实施。经销商策划的促销活动要想不落空，就必须明确促销的细节，把促销的各种事项落实到人，做到人人有事做，事事有人管，这样，才能有组织、有计划，有实施，有评估。同时，在这方面，润滑油代理可以通过甘特图的形式，来追踪促销事项进展，即通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，从而让各项促销工作能够有条不紊地推进。

6、How
润滑油代理商如何做促销，做什么主题的促销
促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与重点，促销的策略组合，促销定位等，制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销拥有主线和灵魂

7、How much
润滑油代理商促销费用预算
即促销要投入多少费用，包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用，甚至公关费用等，通过预算，润滑油代理可以防止促销紧要关头，因为费用问题而使促销活动“掉链子”，导致促销活动“虎头蛇尾”，效果大打折扣。

总之，润滑油代理商要想增强自己的核心竞争能力，就必须要做好促销计划，通过事先对促销进行良好的设计，以及后期对促销细节的执行，从而确保促销的有效运作，为销量增长推波助澜，不断地让市场活跃起来。