2017年润滑油企业这么干才赚钱

2016年润滑油行业的市场突变，将战火延续到了2017年，上游基础油、原材料、下游市场竞争的变化让2017年成为行业洗牌年。在这风云变化之际，如何做好全年规划、有序提高市场占有率，将成为考验企业功力的试金石。

2017年对润滑油企业而言既是挑战也是机会，国内品牌全面向高端进击的时期已经到来，民营企业向全产业链布局发展的阶段也已经到来，强者愈强的马太效应逐步成为润滑油行业的新业态。在这样的环境和趋势下，2017年是每个企业都必须要抢占的制高点！

追本溯源，2017年润滑油企业的发展大计主要在于做好两件事：跑量和打品牌！上半年是决定全年发展至关重要的时期，必须要用销量说话，通过销量快速抢占市场！下半年在上半年的努力下，以消化经销商库存为主，同时可以将主要精力放在品牌上，高举高打，通过品牌拉动刺激消费者反向产生销量。具体全年策略如下：

1、涨：年初涨价，冲击高端
2016年底的涨价都是卯足了劲把大招憋在2017年开春，因此年初涨价是大势，各企业要牢牢把握这次整体行业疯狂涨价的大好趋势，通过涨价直接向高端冲击，将自己的目标对象直接瞄准国际品牌主动发起进攻，一举塑造自己的高端品牌形象，更重要的是，经销商都是买涨不买跌，通过涨价，让经销商大量囤货。如果觉得涨价不可行，就开经销商大会，通过会议促销，用现场追捧的氛围，实现有效订单。

2、冲：率先冲量，抢占市场
今年过年是在1月27日，前后一个月基本上属于春节假期状态，加上16年年底关账、盘库，以及元旦节日的冲击，一季度留给厂家的时间并不太多，但一季度对于全年的市场布局以及整体士气有着至关重要的影响，一年之计在于春，如果春天都不行，就更不要指望后面能有多大追赶的可能了。所以，一季度开门红无论如何要以销量说话，加上润滑油本身市场的滞后性，经销商在一季度进的货可能要到二季度才能走到终端、面向消费者，因此一季度冲量既是为了市场布局，也是为了下一季度抢占市场。

3、促：年中促销，跑赢终端
一二季度的结果，基本上确定了全年的基调，不管前面市场表现如何，紧接下来的7、8月份是润滑油行业的淡季，这时期经销商多是在做铺货到终端的工作，因此相应的促销政策势必可以起到跑赢终端的目的。这个时候，新牌子、新市场要以针对车主的促销为主，通过买赠、送话费等形式，让车主购买，从而拉动终端的销售；如果是有一定市场基础的牌子或区域，则以折扣、投资的方式对终端促销，但不要买机油送机油，可以买机油送工具，用多少件机油，给予设备投资的方式，抢占终端的资金、仓库。

4、广：宣传落地，直击车主
其实在一、二季度的时候品牌宣传就应该大力配合销量的冲击，放到三季度再做品牌似乎会显得比较晚一些，只是这时候前面铺货的工作也基本到位，经销商、终端和市场三方对润滑油企业也都已经有了较好的认识，再做品牌宣传可以起到拉动消费的效果，直接面向消费者进行品牌宣传，打通整个渠道通路，让市场起到良性循环的发展。一般来说，可以采用订货会、终端旅游、路演来实现品牌的宣传作用，当然，也可以参加汽配会、润滑油展会来招商。

5、稳：稳扎稳打，稳固市场
年末基本上是在做最后的冲刺，但同时也要考虑来年的发展，因此最后一个季度基本上要采取稳扎稳打的策略，既要让市场稳步增长，也要让明年开春有足够的冲击力，由其是要考虑如何兑现企业给经销商的承诺，目前，企业多采用折扣的方式，虽然对企业来说，可以省钱，但折扣会造成经销商今后订货和你扯皮的麻烦；我们推荐赠送车辆，但千万不要学习某些企业赠送依维柯、宝马、奔驰，这些车辆对经销商开拓市场没有什么帮助，依维柯适合年销量500万左右的客户，而没有千万规模的经销商，开什么奔驰宝马呢？最好赠送面包车，比如五菱之光、福特全顺，送货方便，由其是便于市区行驶。

除了上述的动作要领外，我们不要忘了，企业的成长离不开经销商，招商工作必须贯全年！从我们实践来看，每年的3月初，8月底，是招商的最好季节，经销商订货后，通过10来天的准备，就可以赶上市场旺季，由此，要提前一个月左右，开展招商工作。

2017年是拼实力、动真格的年份，只要产品对路、策略正确、方法可行，我们润滑油行业，也会像彩电、空调、手机行业一样，民族品牌将占领高地！