润滑油行业的“二八法则”

二八法则：二八法则又称二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。

在润滑油行业，“二八法则”一样适用，即20%的客户有着80%的润滑油消化能力。安美润滑油营销总监颜国飞表示“安美将把80%的精力用在这20%客户的需求上，主要针对客户一些特别的加工工艺提出的润滑要求实施‘量身定做’，与竞争对手展开差异化竞争”。

中国目前已成为全球第二大润滑油消费国，仅2011年，我国的润滑油总销量就达710万吨。其中，广东是全国最大的润滑油消费省，约占全国市场的1/8。“与内地相比，广东本土市场相对比较高端化，壳牌、美孚、安美、嘉实多等雄踞市场多年的一线品牌，占据了这里边的大部分的市场份额。而据了解，目前国内的中小型润滑油厂家接近5000家，其中绝大多数都是定位在低端市场的不知名小厂。在生产成本逐年上涨的情况下，一些中小企业要想在这些大品牌的虎口里边抢食，生存下去，唯有想点其它办法。”咨询人士罗百辉如是说。