在经营的过程中，每一个细小的环节对润滑油代理经销商来说都是口碑经营的累积过程。只有在这些方面下些功夫，在一段时间后，代理经销商们一定能看到不小的效果。
当润滑油代理经销商已经确定好了代理的产品与价格。那么接下来就要涉及送货的问题了。送货就关系到时间与送货员两个方面。
在时间方面，第一，润滑油代理经销商要确保在上午8点到12点之间针对一些优质客户送货，在其他供货商没来得及之前及时补货。第二，代理经销商在下午可以主要和有问题客户或需要开发的客户联系，下午不太忙碌，可以做到有效的沟通。第三，润滑油代理经销商安排送货的时候尽量避免销售忙碌时段与吃饭时间，不利于交流沟通。说到沟通，就要说道送货员了。送货员是直接与客户接触的，在很多的时候可以充当业务员的角色，及时的反馈客户的信息。所以培养销售型的送货员对于客户的维护，与开发有着很大的作用。