3步提炼独家卖点

提炼独家卖点，我把他确定为3大步骤：

第一步：了解产品
提炼卖点，首先你要了解你的产品主要能为消费者解决什么问题，并了解产品的属性。

其实，要了解一个产品，可以从8方面来下手：
1、从产品的外观，比如人性化设计
2、从产品的材料，是否环保
3、从产品的工艺，性能是否提升
4、从产品的功能，省钱还是延长周期
5、从产品的生产时间，首创还是第一
6、从产品的地域文化，工匠精神或美国技术
7、从产品的适合人群，为出租车或工程机械打造
8、从产品的情怀，带头人是行业大咖

基本上，从这8个方面来了解产品，很容易弄明白产品到底有着什么样的功效，并且有很多的卖点浮现在你眼前。

当然这还不够，还需要研究你的竞争对手。

第二步：了解对手
提炼卖点，还需要研究你的竞争对手，看看他们有有没有什么独家的卖点，或者说是否有存在同质化的卖点。

举个例子：同样是功能性润滑油或超长里程的机油，同行们的卖点是什么。所谓的知己知彼，才能百战不殆。

假设同行，都以省油效果好为主要卖点，那么你就不要打省油效果好了，可以换个角度，或者在省油这个卖点上做一次升级。

那么怎么升级呢？很简单
1、对手：省油效果好
2、你：省油率高达15%
3、你：百公里节省6块钱燃油

同样都是说省油效果好，但是对手没有把省油这个概念具体化，有点模糊。而你设定的是省油15%，客户自然选择更靠谱的；而第3个，则直接简化了客户计算的过程，直接说明省油带来的效益，简单、明了，触手可及。

几字之差，给人的感觉完全不一样了。