润滑油品牌的降维打击

中小润滑油企业，由于在原料供应、采购规模、资金来源等方面存在天然的缺陷，常规情况下，我们是缺乏成本竞争优势的，但市场竞争，不是看你的成本，而是平均成本的竞争，我们通常情况下，很难和大企业、大品牌竞争，除非偷工减料、碰瓷营销、虚标等级，但这样“拼多多”式的模式，只会让客户用脚投票。

难道我们就不做企业了？

其实是有办法的。看过《三体》一书的人，会知道一个名词，“降维打击”，我们是三维动物，碾死一只蚂蚁很轻松；反推过去，如果思维的生物，攻击我们就易如反掌。

所以，小米手机用超高的性价比，把高高在上的三星拉下了马；360安全卫士，用免费把杀毒行业连根拔起；微信、支付宝的便利支付，直接把传承了几千年的小偷行业消灭了……他们，用你意想不到的方式，把对手干趴下。

我们润滑油企业，传统的产品模式是：你有的我也要有，我还要比你有竞争力。竞争力哪里来？低价！可低价不是每个润滑油企业都有资格能力的。这些小问题，当然难不住我们国人，八仙过海各显神通，有的偷工减料，生产不合格不达标的产品；有的虚标等级，把CF当成CH卖；有的把加氢油，夸大成合成油，提升溢价；还有的利用崇洋心理，把自己包装成国际大品牌……但这样的神操作，其实还是低端的竞争，同样的东西，对手卖380，你卖280；对手好卖，你的难卖；对手人吃肉，你喝汤。

想破解，很容易，就是我们很熟悉的一句话，“人有我优，人优我廉，人廉我新”，实操是这样的：我卖的东西配置，都比对手高！你三维，我四维；在价格上，我只比你略高，试问，哪个用户不想用同等的价格，卖到更好的产品？否则，我们不会从黑白电视到彩电，不会从大哥大到功能机，不会从功能机到智能机……

你或许会问，高配低价，这不是降低利润吗？问的太对了！我们看，通常情况下，你卖10件产品，其产品结构大都是这样的，高档的1件，中档的3件，最低档的6件，其毛利分布是40、15、5，综合利润是115。