润滑油行业的4个阶段

中国润滑油市场发展30年来，盘点下来，在营销推广、企业成长上，基本上走过4个阶段。

1、关系资源
在润滑油行业起步阶段，资源都掌握在大佬企业手上，谁能拿到资源，就意味着谁能赚到钱，当年在一些关键岗位的人，能呼风唤雨，即使到现在，依旧还能混的风生水起，大家都给写面子。统一被壳牌收购，也是资源供应出现问题。

但现在，资源已经没有那么紧张，规模越大，拿到的价格越实惠，但通过营销手段，完全能弥补资源上的劣势，技术，是隐藏在产品背后的，单纯的技术说教，除了特种油、工业油外，没有太大的应用之地，民营企业要做的是，怎样把枯燥的技术名词，转化为用户听得懂的“好处”或“优势”。龙蟠的崛起，证明了营销的威力。

2、包装宣传
随着国外营销理念的传递，润滑油行业也开始重视产品卖点、营销差异，但底层技术，大都掌握在添加剂公司，国内润滑油企业，由其是民营润滑油企业，技术积累缺失，企业所能做的，也最容易做的就是产品包装、广告宣传。

这个阶段，不仅产品包装五花八门，层出不穷；对企业的包装，也是不遗余力，把自己的公司包装为国外企业，或国际品牌；统一靠广告，快速崛起，也让无数的润滑油企业试水投放广告。如今，包装创新、企业改头换面，依旧还是很多民营企业养家糊口的手段。康普顿的崛起，让很多企业羡慕不已，但这样的方式，很容易被用户起底，甚至会出现乔丹、拼多多的结局。

3、英雄辈出
统一润滑油的崛起，龙蟠润滑油的逆袭，让民营企业看到了人才的重要性，统一被收购的前两年，人员流失率高，很多企业一掷千金来招募统一的老人，别说处长级别，就是一个区域经理，也能到一个中小企业做总监或副总。近几年，则是龙蟠的人受到热捧。

人才的确有用，但一个企业的成功，不是仅仅靠某个人或某些人做出来的，有当时的背景和资源，而且，流失的人员，很多只是在某个岗位，并不会触及到整体的规划和管理，如同盲人摸象，一些空降的人员，到了企业后，并不能快速拿出系统方案，甚至一套产品的规划、设计，需要半年甚至一年以上。这几年，失败案例比比皆是，知名企业的光环已经近乎消失

4、系统运营
资源不再制约企业，创新进入了瓶颈，英雄的光环褪去，近五六年来，多数的民营润滑油企业进入了迷茫期，要么模仿别人的包装或卖点，要么花重金挖别家的销售队伍，但起色不大，只有个别高瞻远瞩的企业，看到了竞争的核心是系统化运营。

他们关注市场，贴近用户，从产品研发阶段，就考虑到了未来的销售；销售政策的制定，也全面梳理了各环节的利益；不盲目跟随所谓的社会热点，不掺和互联网、车联网、众筹、股权等所谓的新模式，而是踏踏实实做产品、做服务，短短的四五年里，中华、加仑特、久润、日工就先后崛起，年销亿元，从原来的12年，提升到3年，甚至短短2年就实现。可以说，速度成就企业、成就品牌，再也不能慢工出细活了，而是要在发展中，不断弥补、创新、改进。

未来，润滑油行业将发展到什么阶段呢？润道认为，“没有销量，就没有品牌”，而销量来自用户的拥趸，只有打造用户喜欢的、需要的产品，企业才有未来。这样的产品，要洞察人性，满足需求，下个阶段就是，“产品为王”！

作为“润滑油企业成长”教练的南京润道，我们辅导企业的策略，也在逐步升级。从品牌包装（用各种手段，包装企业或产品，现在几近淘汰不用）、塑造精英（培训企业销售人员，让他们来之能战，战之能胜，开始升级为流水线模式）、系统运营（通过产品、价格、招商、辅导等手段，帮助企业快速实现成长），现在，我们正在酝酿第4阶段的辅导策略，通过单品、爆品策略，借助系统化模式，帮助5-6位销售人员的企业，在3年，甚至2年内突破亿元，6年，甚至4年，突破年销3亿元的规模。