细数《我不是药神》中的“销售秘诀”

前阵子《我不是药神》火遍了半个朋友圈，有人讨论仿制药在市场存在的意义，有人讨论那个颇具争议的演员又红了。但每天和客户打交道的你，看懂里面的销售技巧了吗？

影片中，程勇从产品销售困难到销售一空，靠的绝对不仅仅是运气。挖掘其中暗含的成功销售秘籍，从菜鸟成为金牌销售，指日可待。

1、找准头部用户
头部客户可以为你带来其他消费者的追随作用。

影片中，上海病友群的群主刘思慧就是程勇的“头部用户”。她帮助程勇拓展了分区群主，层层拓展销售渠道，最终频频爆单。

你还在拿着一杯冰柠檬水，一张湿巾，热情地招待每个上门的客户？还是毫无目标，只要是汽修店就上门推销？

孩砸，快丢掉这种低效的办法。

与其漫无目的推销，还不如思考下谁是你的头部用户，如何利用头部用户拓展自己的销售渠道。

2、先直击客户需求，再科学地推荐
对于程勇来说，他的客户（慢粒白血病患者）需求是什么？

“便宜”的瑞士格列宁。

瑞士格列宁的功能优势自然是切中了慢粒白血病患者的治病需求，但是不同的患者对产品的其他方面也会有不同的考虑。

程勇正是抓住了那些大量无法负担起高昂药价的病患需求——便宜。

你还在苦恼为什么好产品卖不出去吗？可能正是因为你没有将产品和客户需求联系起来。

一开始别急着推销产品，先和客户多聊聊天，了解他们的车况，开车习惯和日常遇到的驾驶烦恼等等。这样才能切中客户痛点，引起他们的购买欲望。

“您用的是哪款车？您这车买了多少年了？这车平时是您开得多还是家人开得多呢”……

了解需求后，只要一个细致具体的描述向顾客展开产品优势就会变得非常简单。

3、重视客户反馈
你以为产品卖出去就够了吗？那你就too young too simple了。

还要重视客户产品的使用反馈。

影片中，病友赠送的锦旗，张长林的威胁，以及吕受益因没有得到及时救治而去世…这些都属于程勇的“客户反馈”。

产品是建立在客户的需求之上的，所以了解并重视客户的反馈才是整个销售过程的重中之重。

客户在使用产品遇到困难时，常常会与销售人员联系。在帮助客户解决问题的同时，也可以为自己创造获得客户反馈的机会。这样一来可以树立一个“贴心”销售的形象，建立友好的关系；二来可以将客户的这些“反馈”，转变成客户的“需求”，进而促进下一次交易。

方式方法只是手段，还需通过持续地实践并反思，才能真正地帮助你成为“金牌销售”。毕竟，没有谁的“成功”是轻而易举的。

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