经销商如何寻找适合自己经营的品牌？

物以类聚，人以群分；任何选择没有最好，只有最适合，如同衣着，颜色款式，适合自己才是最好的。经销商选择经营品牌也是一样，适合自己发展现状的才是最好的，所以经销商选择品牌一定要清楚自己经营该品牌是长期投资，还是短期过渡。

大家都知道，任何品牌的建设，都离不开产品、价格、渠道、促销这些关键因素。产品指质量是基础，价格指定位是方向选择，渠道指网络是推动力，促销指宣传是拉动力。我们可以分解一个品牌在这些关键因素上的认知，来判断该品牌是否适合自己的发展，决定是否选择经营或者继续经营还是放弃另做选择。

产品质量是基础——我们润滑油产品，再优秀的销售员，也只能让车主把产品加到发动机里，而决定车主能否重复购买的唯一标准是产品质量，没有打动车主的产品质量，就没有重复购买。没有重复购买，那之前所投入的费用都是白费。如经营润滑油是长期投资，建议选择品质优良，最好是未来3年内能够成为后市场消费主流的一些品牌。如是短期过渡，建议选择质量一般、价格低廉的品牌，他们的市场寿命周期大约3年左右。

“东风正凯”润滑油（湖北东欧发动机有限公司旗下柴机油品牌）位于中国第一、世界前三的东风商用车公司总部所在地——中国十堰，素有“汽车城，卡车之都”之称。湖北东欧发动机有限公司立足东风、服务东风，与东风（十堰）正凯汽车零部件有限公司紧密联合，在强大的东风研发体系保障下，延聘了东风汽车公司资深专家和高端技能人才，依托东风汽车公司工艺研究为技术支持，根据东风天龙、沃尔沃、雷诺等大功率高端载重商用卡车的装载、运行特性，以及国内外各类载重卡车发动机、变速箱、后桥等性能需求，量身打造了“东风正凯”系列重负荷柴油发动机机油、齿轮油、润滑脂、防冻液等全系列产品。“东风正凯”润滑油产品质量完全可以媲美知名企业产品，得到全国各地广大经销商认可和称赞。

“东风正凯”润滑油适合作长期投资的经销商合作伙伴，假冒伪劣产品只能是短期过渡的权宜之计！

价格定位是方向——日常生活中，大家出门都住过酒店。如旅馆、快捷酒店、高档星级酒店等，这几种类型的酒店我是都有住过，其中差别不用言说，我想大家都有体会。许多旅馆级别的装修和设施，却标称自己是高档星级酒店。如同一些润滑油企业，用着国产甚至非标的基础油与添加剂及劣质的包装物、广宣品却声称自己质量超越壳、美、嘉…没有优良的原材料供应商，哪来优良的质量？更有一些伪洋品牌，张口闭口美国、英国…品牌，实为民营企业，还美其名曰，便于终端宣传；也就是说方便去欺骗自己的终端车主。如此企业连最基本的诚信都没有，何谈其它？崇洋媚外，如同改宗换姓，与这样的企业合作，您有没有安全感？湖北东欧民营企业照样成为民族领先品牌；“东风正凯”一样成为了最具成长性品牌！

反观，伪洋品牌，稍有发展，即面临侵权，远有丰田润滑油，近有宝马润滑油，极少有成功。润滑油品牌建设还得脚踏实地一步一个脚印成长，没有捷径。

所以，长期经营建议选择务实民营品牌，而短线过渡则建议选择伪洋品牌。

渠道网络推动力——近期，各种新型渠道合作模式不断刷屏，特别是合伙模式令不少经销商蠢蠢欲动，更有不少厂家抵挡不住诱惑，改头换面美其名曰新型厂商关系。术业有专攻，厂商和经销商应该是互补关系，厂商职能是指挥协调中心，经销商职能是执行中心，不可兼顾更不可逆向而为。不反对经销商转型做生产型企业，湖北东欧发动机有限公司是由经销商转型做生产型的成功企业。如果你的企业真准备好了，做生产型企业需要专业、专一、专注的企业精神，不要想着两者兼顾，否则顾此失彼，两者皆失。

目前润滑油行业合伙模式只能算是经销商连锁，只是大批次进货，利润最大化，难以统一行动、统一指挥、更难形成品牌。因为如果经销商转型做生产商发展自己品牌是纵向发展，需要放弃经销商身份，专注生产商身份；而经销商连锁是横向发展，缺乏互补性。如果方向是错误的，越努力，离目标越远。所以您想横向发展，可以加入合伙模式的经销商连锁；如果您想纵向发展就应该放弃合伙模式，和厂商深度合作积累品牌建设经验，时机成熟也可以转型发展自己品牌。

“东风正凯”润滑油不主张借合伙众筹模式之名，行发展经销商之实！

促销宣传拉动力——完整润滑油的销售过程是： 生产商——经销商 ——分销商（网店、4S店、配件店、修理厂、车队）——车主；其中促销应分为企业对经销商的促销（招商政策），经销商对分销商的促销（市场开发方案）；分销商对车主的促销（终端促销计划）等类型。对于不同的促销主体找出不同的决策关键人制定不同促销方案，才能有良好的促销效果。
一个优秀的企业应该在不同的品牌成长阶段，针对不同的市场主体，有不同的多种促销方案，才能对产品销售起到有效的拉动力，才能帮助品牌的快速成长。

所以，长线投资应该寻找有专业营销理念的品牌，短线过渡无需考虑以上因素。“东风正凯”润滑油是具有专业营销理念的品牌，能引领你快速成长，迅速发展的民营品牌。