营销咨询顾问的价值

1、知识面宽、信息量足
营销咨询立足于无数企业的营销案例、而非孤立企业；咨询公司开发了大量工具，再在长期咨询实践中积累，使咨询公司的信息搜集能力、储藏能力，超过一般企业；专业训练的咨询师，通常在“记忆”能力、学习能力方面超过企业人。所以，咨询师更能提炼出一般性规律，指导具体企业。

2、见识广、工具专业、分析能力强
分析技术、利害关系，都影响企业人的分析能力。例如，“时间链”与“因果链”的混淆，就是企业人经常饭的错误。如，某企业的某客户绝交；业务人员那天刚好迟到；表面上两者是因果链、实际只是时间顺序而已；真正的因果链是老板不能善待客户、财务苛责客户。

不能准确地连接因果链，就会奖惩适当、越改革越需要改革。营销咨询师与企业没有利害关系，角度客观；掌握纯理性、纯逻辑的分析工具；在分析上，就占据了优势。

3、专业的表达能力
企业人“实在”，往往不刻意追求表达能力。咨询公司则不同；在产品名称、战略规划案、宣传品等具体的工具上，都有一定的修饰能力。

4、完整的工作菜单，没有缺项
咨询公司不去企业实战，只是搜集资料，学习理论。这样做的结果，是比企业人更全面掌握企业经营的全部菜单。

基于间接经验、基于逻辑模型，才能使工作没有缺项，才使选择有客观性。

正如俾斯麦说：“蠢人常说他们是从自己的经验中进行学习。我却认为利用别人的经验更加好些”……

我们见过太多的“兴奋于细节、不顾整个菜单”的老板；例如，在没有核心能力时投资招商广告、企图让经销商糊里糊涂地打款，在自己的平台、薪酬不可能吸引到合适人才时拼命招聘等。

我想故意矫枉过正地说一句，企业领导知识的专精与企业业绩成反比：越是某些方面优秀，越容易在另外方面“一着不慎、满盘皆输”。

5、横跨多个行业，有利于借助其他行业的经验、创新本行业
咨询师都是“没有专业”的；一切所谓的“专注于酒类行业”“专注于农药行业”等，都是江湖术士之词。横跨多个专业，使咨询师触类旁通。统一润滑油采用了消费品行业的包装策略；安美化学借鉴了直销模式；丹弗润滑油采用了高举高打。