营销总监如何下市场

下市场是每个营销总监的重要工作。但真正并把下市场落实到具体的行动细节中，却并非易事。我们认为，下市场必须明确事项和目的，准备充分，选择合适的路线和方式，不能走马观花，流于形式，才会取得良好的效果。

1、抓落实
一分计划，九分落实，落实是市场的关键。办事处制订的方案，营销总监要检查市场执行情况，亲自抓落实，以形成上上下下、扎扎实实抓落实的市场氛围。

2、树典型
寻找优秀的市场典型，总结他们的成功经验和具体做法，带领落后市场学习，或在典型市场召开月度、季度或半年市场会议，让所有市场代表参观学习，实地感受。对市场来说，理论方向结合具体典范的学习，尤其是身边的典范，不仅有说服力，而且可操作。

3、把方向
如何因地制宜落实总部的方针政策，下一步市场将走向何方，这是营销总监时刻要考虑的问题。要找到具体方向，就必须从了解市场人手：每日走访不同层级员工，每周走访5-8个消费者，每月走访5-8家不同类型的终端，每年走访8-9家经销商，以了解员工的意见，深化对消费者消费心理和行为的把握，了解终端和经销商对产品及市场态势的认识和想法。而且，好记性不如烂笔头，在现场或事后随时记下走访内容，及时总结、分析并解决。

4、带队伍
人是市场的核心因素，营销总监下市场要和下属一起发现市场问题，分析市场问题，解决市场问题，通过不断的言传身教，逐步培养人才。

通常，一般每月下市场时间为15-20天。有的营销总监可能认为时间太长，影响办公室的签字和日常事务处理。但反过来想一想，没有了市场，坐什么办公室、签什么宇？