润滑油品牌战略大都扯淡

我们认为，战略规划就是明确：你想成为什么，你打算怎么做，你需要准备什么，就这三方面，一页纸就足够写了。

近日，和几个润滑油企业的老总交流，他们想请我们为其制订企业的战略规划，说能不能做个10年的规划，我说：我没有这个能力，我们为企业做规划最长的是3年。老总们很奇怪，说你看人家哪个企业不做10年甚至20年的战略规划呢？我说一个事情很多人做并不代表正确，正如很多企业的产品都是多的数不清，包装五花八门，难道他们就是正确的吗？当所有人都这么做的时候，说明这条路已经是死路一条！正如大家都淘金，你也想分杯羹就成了梦想，你要做的是另辟蹊径，找到新的方向。的确很多企业做的战略规划很长，而规划书更是真的一本“书”，我看过山东某个企业请咨询公司做的战略规划，八本书，每本都是五六百页，我常常在想，如果是我读的话，在没有任何人和事打搅的情况下，至少需要10天，而要理解，恐怕日子还要长，这样的所谓“战略规划”，如何能向公司的员工讲清楚，讲不清楚员工又如何理解并执行呢？不过，还好的是这个企业终于把这几本书扔到了箱底，否则只会害人。

为什么战略规划都要做这么长，这么厚呢？就一个原因，如果不这么长、厚如何向企业收费？前面说的这个企业，可是为咨询公司支付了180万的咨询费用，咨询公司派了三五个人来了几次，还说请了很多协作企业配合调研等等，总耗时六个月；还有一浙江公司，对我简单的两页纸不是很满意，又请了某咨询公司，前前后后也是六个月，留下了几本书后滚蛋了。他们的报告我都看过，因为，第一家找我给他们提供市场数据和趋势分析，第二家是我一直到现在还在服务中。他们的报告很漂亮，都是一二三，四五六的，条理清晰，但他们的“观点”也隐藏很深，往往是在千言万语后才有一个结论，但这个结论就是：未来是高端品牌的天下，要发展渠道，要注重品牌的树立。可这个，好像是不需要你用“巨著”来说明的吧，企业需要的是很清晰的知道做说明，如何做。可通篇文章，都是放之四海而皆准的大道理。润滑油作为“功能性产品”，和医药一样，需要掌握其机理，才能把握其脉搏，而咨询公司没有一个有这样的时间去了解，不了解的结果就是“蒙古医生”一样胡乱开药方，这就是迄今为止没有一个咨询公司有润滑油方面的成功案例原因。我们润道成员都是浸淫市场多年，专著于研究润滑油市场，不敢说我们是权威，但我们最专注却是没有异议的。

在我们看来，润滑油企业的战略方向就两条路：一是打造品牌，把产品做到消费者心里，达到“非你不买”的效果，以“壳多美”们为代表，很多司机是点名购买这些品牌；二是占领渠道，把渠道终端抓到手里，渠道是最容易诱惑的，“没有一分钱动摇不了的忠诚”，只要你的价格体系能让“一条线”上的哥们都赚钱，大家都会卖力推荐的，即使司机点名购买又如何，我就没有这个牌子，要知道现在的国情，即使润滑油企业的老板换油可都要到外面快修店的，何况普通的消费者？

在国外，大部分人有自己的车库，可以方便的换油或维护，中国的司机大部分有个车位就不错了，再说，很多司机可是“二把刀”，哪有这样的功力！要知道当年的统一就是靠渠道的力量支撑起来的，今天很多“非主流”润滑油也是这样操作，但遗憾的是他们太依赖渠道，而没有去打造品牌，要知道，最终还是殊途同归，没有品牌就没有一切。

所以说，润滑油企业的战略很简单，也只有简单才好理解，简单就是美！中小润滑油企业的战略规划其实就一条，如何做销量，没有销量，何来品牌？