润滑油央视广告有必要吗

进来，不少代理商询问我们，为什么现在有不少从来没有听说过的润滑油牌子上了央视，为此，我们就此问题采访了“润滑油商情网”的首席顾问张金荣老师，张老师认为基本上是以下四种情况。

1、塑造品牌
这样的品牌有长城、昆仑、壳牌、统一、嘉实多等知名品牌，他们现在的广告并不是希望获取多少销售上的提升，而是不断告知消费者：我们在发展，我们很好。如果他们没有广告出现，消费者就会产生类似“是不是这个品牌出现了问题”这样的疑虑，这也是这些中外品牌参加相关展会的目的：不断曝光，吸引眼球。

2、提升销量
这样的央视广告比较少，比较广告的宣传效果有很大的滞后期，而且，销量的提升有很多其他的制约因素，最关键的是渠道网络的建设，比如统一选择了全国网络布局完善的时候上了央视广告，就取得了很大效果；而嘉实多则在其全面推广商务油品的时候，配合地面的促销推广和全国路演，投放了系列广告，同样渠道了非凡效果。目前，有这样基础的品牌很少的。

3、招商需要
由于央视的强大“背书”效果，很多品牌开始采取了利用“央视”的策略，他们基本上在招商阶段来选择特定时段做宣传，在销售人员或与潜在客户接触的时候，说自己已经在央视上投放了广告，但他们的广告和中外品牌选择的频道是万全不一样的，他们多选择一些经济栏目或体育栏目，而不会选择或很少选择一台，这样可以大大降低广告费用；在时间选择上，他们基本上选择晚上，其主要原因是这个时段的广告价格便宜，其时间安排多是8～10点。现在这样的品牌很多，为避免嫌疑，我们就不再列举。

4、盲目跟风
这样的广告现在比较少了，但在04、05年却十分多见，如路路达、日石、汇源等，他们是看到了统一的成功后，无视自身的条件，盲目的以为上了央视就可以“桑塔纳”换“奔驰”，结果却是“桑塔纳”换“脚踏车”了，据说，某企业花了几百万的广告费用，换来的却是元气大伤，一蹶不振。