终端海报是最好的宣传途径

我曾经在快速消费品行业做过很长一段时间，在快速消费品行业中存在这样一种情况，POP宣传海报的张贴地点的争夺，不管在小商店还是大型卖场中，关于宣传地点的争夺非常激烈，已经到了白热化的程度，有些厂家的业务员前脚刚在店内醒目位置贴完自己产品的宣传海报，走了之后立马就有后面跟上来别的厂家业务员把自己海报又一次盖上去，具有喜剧性的是小商店老板过段时间等到贴的海报在一定数量之后把它们一次性揭下来去卖废品。就这样厂家每月为了维持自己海报在店内的位置保存时间还要给小商店老板一定的促销费用，这在每个快速消费品厂家公司预算中都会有这样一笔海报促销费用。

由此可见宣传海报张贴位置的竞争是多么激烈！这一点值得我们深思。那为什么宣传海报的张贴位置竞争是如此激烈呢？那是因为在那个位置，任何一个进人小商店的消费者在进人店内首先看到的是某一厂家产品的宣传海报，有助于在他们的脑海中形成品牌效应，时间长了人们就会慢慢的去接受它，并拥有使用它。比如拿王老吉凉茶来说，5年前提起王老吉西安没有多少人知道，但是现在提起王老吉我们都会想起一句广告词“怕上火就喝王老吉”。这就是因为王老吉的海报，门头，车体广告对我们的视觉轰炸。现在王老吉在西安的成功大家有目共睹。

看到快速消费品海报的作用，使我联想到是不是POP海报在润滑油行业中也可以应用呢？答案我想应该是肯定的，5月份我们出差去市场，经历过这样一件事情，早上他们拜访客户给客户留的我们每张价值3毛钱的宣传册共计四张，在下午回去的时候看见已经扔到马路边垃圾堆里，如果我们给他们在店里醒目位置贴上一张我们的宣传海报，我相信他们是不可能把它撕掉的，因为他们店里的墙壁上一般来说都比较脏，有张漂亮的海报遮遮丑他们应该是非常愿意的，这样不管去他们店里买不买润滑油的消费者都可以通过这张海报了解我们的产品，询问我们的产品，成为我们的潜在用户。就费用来算，刚才我们一张宣传册的费用在3毛，所有系列共计四张，下来就要1元2角，而海报一张价值最多5毛。我曾经在一个老客户那里见过我们的一张海报，尽管那个客户已经有好几年因为别的事情没有做我们的产品，但是我们的海报依然存在。

由此可见海报宣传对我们润滑油行业来说是一种价廉物美的宣传方式。我相信如果我们大面积使用海报来宣传推广我们的产品，必将在润滑油行业掀起一股浪潮，就像统一、龙蟠一样成为行业内的新闻，被大家所关注，利用。我们一定能够达到我们想要的目的。使所有的润滑油用户都成为我们的用户或潜在用户。所有的经销商都认可我们的产品。