润滑油品牌卖点的四个来源

任何润滑油牌子，都要给潜在用户一个典型的“卖点”，但现在的润滑油产品严重同质化，寻找卖点已经成了一个伤脑筋的问题。我们总结出了四个方法：

1、自身拥有
这样的企业不多，天生就有现成的“卖点”，但很多企业依旧会忽视。比如佳润润滑油，其前身是西安石油大学的校办企业，直到今天和大学还有千丝万缕的关系，作为大学的背景，让人很容易信赖，而石油大学，又可以佐证其公司的研发技术，所以我们在突出了其技术带头人张景河教授的宣传，并在后续的新闻里面，陆续介绍其它的技术专家，这样的宣传后，企业就值得了信赖。同样可以这样寻找品牌卖点的企业，还有几个，比如奥吉娜的巍总是留学归国的博士，也是国内第一个研制出合成油的企业，完全可以从技术角度来宣扬；上海的东昊油品，以前是炼油企业，如果能借助其炼油塔，阐述其基础油的纯净等，完全可以降服人心……

2、发挥想象
有的品牌名称具有很好的形象力，完全可以插上想象的翅膀，比如我们几篇文章里面提到的“信诺”润滑油，就在名称里面，终于酝酿出了“信达四方，诺守百年”的说法，如果能持续的打造宣传下去，会取得良好的效果，可惜，我们没有携手合作。近期遇到的“金引擎”润滑油，虽然我对其包装、名称都有看法，但产品自身确实是真正的德国进口，也有很多独特的“噱头”，我提议了很多新思路，可惜，由于多种原因，我们并没有合作起来。最近去考察了埃孚润滑油，企业虽然不大，但老总想真正发展为一个长久品牌，可以操作的地方还是很多的，尤其是老总很接受我的理念--整合传播，借势营销，具体内容，这里就不方便透露。

3、合作共赢
我一直倡导做企业就是“造势、借势、顺势”，为什么欧美国家的产品我们就信赖呢，不要说崇洋媚外，而是人家的产品就是比我们的精制，比如德国品牌严谨，英国品牌高贵，美国品牌先进，这是一个国家的背书，正如我们国家的形象代表是黄河、长城，如果你的企业能借势，将会给品牌制造出卖点来。“3E实验室”的引进，让龙蟠多了技术支持；墨德隆和兰州某研究所合作，采用了石墨GRT添加剂，让墨德隆有了“黑油”的宣传，虽然这样的产品背离了常规，但提炼卖点的方法是没错的；康普顿更早，采用了纳米陶瓷，虽然最终生产也不成功；而近年来的丹弗润滑油，采用雪佛龙的配方，把润滑油的换油周期提升到了两万公里，买点自动出现……

4、无中生有
这个方式是很多“非主流”牌子用的，但正规牌子完全也可以借鉴，效果会更好。但一些已经臭了大街的概念最好不要碰，尤其是“纳米”，现在消费者一看纳米就自然反映“骗子产品”，但很多老板不直到什么原因，依旧偏爱这个垃圾概念，要知道，连纳米的鼻祖安耐驰产品都销声匿迹，何况自不量力的你？我们曾经服务过通过染色剂而变色的润滑油牌子，一个号称“红油”，一个号称“蓝油”，虽然今天在市场上已经消失，但并不是产品卖点有问题，而是企业管理、政策方面的原因，比如红油，市场反映还是不错的，但企业急于求成，造成市场混乱。就可观来将，现在无中生有越来越难了，目前可行是，抓住润滑油的发展趋势“节能、环保、长效”来做文章，还是有一定空间的。

很多时候，我们感到卖点难找，是因为“不识庐山真面目，只原身在庐山中”。只要你插上想象的翅膀，“卖点”还是很容易找到的，而“卖点”才是最难的。