润滑油企业广告投放的误区

酒香也怕巷子深。你的产品做的再好也要招商，你的新闻写的再好也要让更多的人看到。那么，你的新闻应该给什么媒体投稿呢？又如何投稿呢？

1、先说媒体的类型，总的来说，媒体分两大类型，一个是综合媒体或门户网站，一个就是行业媒体或专业网站。这两种类型的媒体是完全不同的访问者，门户网站面对广泛的读者群，就像是晚报，五花八门，包罗万象，更多的是娱乐性质，比如网易、新浪、搜狐什么的，他们的板块栏目众多，汽车频道是其重要的栏目，爱车、用车的人也挺关注的，我把他们定义为面向消费者的媒体。行业网站，则是只只关注本行业的网站，比如润滑油行业有“润滑油商情网”等，他们只关注这个行业，集中了这个行业的新闻、知识、行情、人才、供求等等，每个网站由于定位不同，其内容也有所区别，浏览者都是行业人士，他们关注行业动向，关注品牌发展，我把他们定义为面向渠道的媒体。

2、再说企业发展的阶段，传统的划分是什么上升期、成长期，其实是扯淡，我是这样来分为两大类型的，一个是招商阶段品牌，一个是用户阶段品牌。招商阶段的品牌是还处于招商时期的企业，他们还需要不断的招商，通过扩大经销商数量来覆盖市场，提升销量，达成目标，在润滑油行业，如果你的经销商数量还没有达到千家，就可以说还处于本阶段，也可以说你的年销售额如果没有达到或超过5亿元（还有待商榷）就处于本阶段，电动车行业的规则也类似，但数字有所不同，处于本阶段的品牌，企业核心目标是招商招商还是招商。用户阶段的品牌与其恰恰相反，比如统一、长城、壳牌、美孚都处于用户阶段，他们要做的是和用户沟通，在用户心理构建心智阶梯，成为用户的购买首选，这也是壳牌、长城、美孚们做公益活动、互动活动的出发点。

3、我们润道在研究中发现，很多品牌都在不断的犯错，明明还处于招商阶段，需要把信息告知渠道的目标客户，却把大量的宣传浪费在了门户网站上，要知道，如果没有渠道的推动，终端就不会有你的货，消费者更不可能购买的到。当年健力宝的“第五季”何其疯狂的宣传，但货架上没有产品，最后是死路一条。润滑油也好，电动车也罢，没有渠道数量的变化，就没有企业品牌的质变！比如日常嘉禾润滑油就一直赞助赛车，但关注赛车的人是少数，这个错误就算了，毕竟可以对经销商证明产品质量不错，但在2009年前一直是把新闻投放到门户网站上，直到今年和我们“润滑油资讯网”后，才开始注重了行业媒体的宣传，效果很不错。如果你的品牌达到了长城、昆仑的层次，如果还侧重行业媒体，则就是你的无知了。搞清楚自己，是最重要的。

4、也许你说这有点扯淡，那我们就让事实说话。康普顿润滑油作为20多年的老牌子，你认为它应该选择什么媒体来广而告之？龙蟠虽然只有10来年历史，又该怎样选择媒体？加仑特呢？久润呢？汉地呢？……如果你的品牌处于中间地带又该如何？以龙蟠为例，为什么龙蟠同时选择了大众媒体和行业媒体呢？大众媒体来拉拢消费者，行业媒体来建立渠道，两手都要抓，两术都要硬，这样做是要有基础的，至少有了一定的经销商数量，有一定的销量，凡事要量力而行。不管如何选择，都有成功或失败的可能，但不尝试，永远不直到结果。
要知道：没有失败的妈妈，哪有成功的儿子！