非主流润滑油产品推广六策略

先给什么是非主流润滑油个定义：产品名称和知名品牌类似和添加了后缀，比如昆仑××，长城××，兰州飞天，北京长城，康铺顿，蓝孚，黑美孚……等；产品包装不放在手里或着用放大镜看就以为是昆仑、长城、壳牌或者美孚；产品的价格属于吓你一跳的层次，或者很便宜。

说他们是非主流，是他们无法登堂入室，也无法公开宣传，但他们并不属于非法，而是有正规的商标注册，甚至有包装专利！那么，这样的产品市场如何操作呢，经过多年考察研究，总结了几个要点，和大家共同探讨：

1、凸显名称，弱化品牌
产品商标是需要注册的，但很多企业的产品名称并没有注册，如果有这样的契机，就可以通过在包装上夸大产品名称，让人“误解”，比如产品可以叫“昆仑飞天”、“长城喜世”、“壳牌喜力”这样的名称，而把自己的商标做的很小，并放在不起眼的地方。这样操作的牌子太多了，不再举例。

2、模仿包装，细节差异
消费者并不“聪明”，很多时候稀里糊涂，如果你的包装和嘉实多、壳牌、美孚类似，就有机会的。比如很多北方润滑油企业产品包装都用了知名品牌的包装，为避免法律纠纷，据说只要包装上有5点上有差异就不算侵权，但我们认为，是否侵权是这样判断的：按照相关消费者施以一般注意力的标准，采用隔离比对的方法，坚持整体观察，综合分析的判断原则。所以还是要小心点。

3、快速招商，多家并存
非主流品牌毕竟上不了台面，不可能长期经营的，就算是当年的统一，在模仿上也是在不断的推陈出新--只要市场上与热点就立即跟进。也由此在招商合作上要快，由于是短期经营，可以采用多渠道覆盖的方法迅速上量，比如汽机油、柴机油分开，甚至再细分渠道。

4、价格策略，差异竞争
非主流润滑油企业常犯的错是定价较低，美其名曰是让利渠道，以为这样渠道就有了动力，其实如果厂家不提供资源，经销商就没有动力，而厂家的资源就是利润空间，如果让利那么利润谈何而来？比较好的策略是出厂价保持较高价位，然后通过政策来推动渠道，方式可以采用批量折扣，产品促销，联合搭售等方式。

5、见好就收，与时俱进
不要幻想一招鲜吃遍天，非主流品牌就是非主流，一个产品推广了两三年就要果断放手，在市场运作种不断储备新的产品，比如近期有企业宣传两万公里不换油，马石油也推出了八万公里不换油的产品，这说明市场有这个需求，那么就要立即跟风，跟风不是说你搞个十万公里不换油，而是要有所创新，比如可以搞一个以换油周期为产品名称的系列，即使是老仿也要与时俱进。

6、品质保证，稳固客情
产品虽然非主流，但我们认为企业不要也成为非主流，比如统一当年号称“第二个长城”，地球劲霸被成为“埃索”，但一个今天功成名就，一个烟消云散，原因何在，就是统一在保证品质的情况下，和客户结成了长期合作的关系。正如某老板所说：××产品虽然是短暂的，但我们企业和经销商的合作希望是长期的。即使是壳多美，其产品也在不断升级、改进包装，何况我们这些非主流呢？

以上是操作的大致原则，在不偷工减料的情况下，非主流也可以成为主流的。