深圳石油：首次向近海捕捞船提供柴油供应

4月6日，一艘粤西籍渔船稳稳停靠在大鹏湾海域的中石化深油11加油船旁加注柴油。此举标志着，深圳石油盐田水上加油站向在近海捕捞作业的渔船供应0#普通柴油业务正式开展。

深圳石油目前有水上加油站2座，主要负者做好深圳海域公务执法船、港口拖轮、清污作业船和海上工程船等对公作业船舶的柴油销售任务。海上捕捞作业船虽然线多面广，但是通过前期调研沟通发现他们的油品加注业务以前多是远洋捕捞作业时随用随加，而且作业点分散让客户开拓也变得相对困难。

3月份开始，深油11加油船开始陆续有部分渔船靠帮加油，多年以来这尚属首次。于是该水上加油站站长吴先等不放过这一有利的营销讯息，主动上前和渔民们攀谈起来。经过交流得知，目前部分远洋捕捞渔船的远洋作业环境受相关影响变得趋于复杂，不确定性因素的增多使大部分渔船转向近海捕捞。这也为为将这些渔船用油客户的集中开拓创造了有利契机。于是该站加油船及时上报公司，制定开拓和宣传方案，印制宣传册页，向前来加油的渔船做好在中石化加油质量有保障和用油有优惠政策的宣传。同时他们还向所在的南山经营部申请客户开拓费用，购买公司热销的库尔勒香梨和苹果，赠送给部分渔船客户，让他们带动和扩大宣传。

截止4月10，已与深油11号加油船达成供油意向并开始供油的渔船达10多艘。为降低风险，结算方式也是“先款后货”。3-4月已累计销售车用60余吨，预计捕捞作业渔船的加入也将为该站带来近400吨柴油的年销售量。