湖州石油：扎实营销工作，助推销售业绩

“师傅，您刚自助加油200元，卡里会赠送一张15-5抵扣券，一张1.5元现金券，买15元商品只要付款8.5元就可以特别划算。”“哦，那是便宜了，我看看吧。”“现在我们商品很丰富，使用券买的话比超市便宜很多……。”新城加油站小陈一边介绍一边将司机师傅领进易捷营业厅。

受整体经济形势、成品油资源严重过剩、批零价差大以及油品升级等的影响，2016年中石化湖州公司零售稳量、增量的压力越来越大。为做好零售经营工作，努力完成全年零售量目标，湖州石油着力加强营销工作，确保活动质量，助推销售业绩。首先，提升现场营销活动执行力；站长带头做好营销工作，结合站长在岗时间、现场营销、非油品重点商品销售及帮助员工加油、高峰期引导车辆等方面，做好在岗自我考勤和营销自我评价，并在加油站站务公开栏内进行公示。积极发挥加油站员工的引导推介作用，做好开口营销。其次，开展形式多样的营销活动；在做好抵用券、现金券等常规性营销活动外，开展形式多样特色营销。加油站及片区根据周边竞争影响开展相适应的油非互动、点对点竞争让利、加油卡积分优惠等营销活动。时时掌握竞争对手的营销方式，积极开展多种形式的站级个性化营销。同时，强化营销管理考核评价机制；凡涉及个性化营销活动的站点及片区，每月需分析当前个性化营销活动开展情况及效果，对优于预期效果的总结经验适度推广，对于未达到预期效果的分析问题查找原因，提出整改或调整等意见。此外，积极推广新型营销机制。加强支付宝公众服务号、浙江加油卡 APP、微信公众服务号等自有新媒体渠道宣传引导，进一步方便顾客办理各项业务，减轻实体营业网点的压力。

“今年我们以做好营销为支撑点让顾客感受到切实的优惠，以提升服务为着力点让顾客享受到优质的消费。虽然当前竞争激烈、压力很大，但相信在大家共同努力下一定会取得很好业绩。”零管沈经理一边查看各站上报方案一边信心满满的说。据悉，在接下来工作中湖州石油将紧紧围绕年度零售量任务，层层传递扩销增量压力，通过扎实营销工作不断提高市场竞争意识，使扩销增量工作真正在加油站做实，助推2016销售业绩提升。