2016年1月份机油电商分析报告

 嘉实多新年力拔机油电商头筹

　　在国际经济市场低迷，油价汇率波动，国内经济处于新常态的背景下，我国的电子商务仍然逆势而为，近年来保持了30%的年均增速，尤其是2015年李克强总理提出“大众创业、万众创新”以来，电子商务发展更是日新月异。专家表示，2016年是“十三五”的开局之年，电子商务发展将更多元化，走进“多入口”时代。

　　目前天猫正品机油旗舰店已达30家，产品种类超过350个。越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时，积极开拓线上业务，力争在天猫电子商务平台“分一杯羹”，实现线上线下一体化，进一步拉高业绩，扩大品牌影响力。机油电商市场的空白已逐渐被填补，未来仍有不可预估的发展潜力。

　　《2016年1月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2016年1月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和淘宝商城等电商平台。总体来讲，2016年1月份机油电商销售由于临近猴年春节，受各种宣传促销活动的影响，销量继续呈现良好态势。值得注意的是，2016年伊始，国际一线机油品牌在传统线下的品牌优势，开始在线上展现。

　　据《2016年1月份机油电商数据》显示，2016年1月份，润滑油三大国际品牌“嘉实多”、“美孚”和“壳牌”傲视群雄，占据最畅销排行榜的前三位置。其中，“嘉实多”以不凡销量拔得头筹，夺取桂冠，领先于“壳牌”及“美孚”。

阿里系平台2016年1月份最畅销机油品牌排行

　　2016年1月份的机油畅销等级排行榜整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场42%的高销售量。此外，在机油标号方面，“5W-40”本月达到了34%的份额，领先于“0W-40”的26%，继续蝉联2016年1月份的标号冠军。同时，标号“5W-30”的机油在低温条件下的冷车启动的保护性好，在冬季备受青睐，销售量逐步攀升，势头不容小觑，本月获得了23%的市场份额。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择多个级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

　　机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示，1月份最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格，此区间机油成交量接近34000件。热销机油网购价格的大众化走势，再次证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵要买实惠”的观念已逐渐被普及。

　　2016年1月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。

　　机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫(m.sinolub.com)电商数据中心统计，本月，国际一线品牌“嘉实多”凭借其深入人心的影响力位居搜索热度榜第一位，“美孚”暂居搜索热度第二，在润滑油市场深耕多年的壳牌紧随其后，国际一线品牌每月都毫无疑问斩获天猫搜索量排行榜的前三位置，以其高端品质和品牌赢得了车主消费者的高度关注。

　　“北上广”作为领军角色，本月份依旧引领机油电商继续前行。广东销量独占机油电商市场近半壁江山。此外，浙江、山东、江苏等地也有了较好的发展，跻身于电商地域销售排行榜的前列。除偏远地域，2016年1月份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

　　电子商务在“十二五”期间取得了巨大的发展。数据显示，2015年11月11日阿里巴巴当天交易量达到912.17亿元人民币，比2014年“双十一”成交额提升近60%，而2009年阿里巴巴第一次“双十一”的销售额为5200万元人民币。“十二五”期间涌现了一大批电子商务平台、电子商务服务商、网络营销商，各类电子商务新模式、新业态也不断产生，对扩大消费、构建现代商贸流通体系、拓展国际营销渠道都发挥了重要作用。

　　过去的2015年，是润滑油行业喜忧参半的一年。处于新常态时期的润滑油行业面临着新的挑战。专家表示，如今消费越来越趋于高体验化，性价比带来的体验快感正在消退。高体验的消费需求正在驱动电商多入口时代的来临，对原有的流量转化模式和供应链模式带来一系列挑战。入口意味着超高效率和高体验，2015年所有在市场上取得巨大成功的案例都有一个共性，就是把用户体验做到了极致。无论线下还是线上，多入口经济的出现意味着竞争更加激烈。专家认为，想在激烈的市场竞争中占据一席之地，企业的品牌战略是关键。各润滑油品牌应全方位发力，整合品牌优势，创新电商服务模式，争取在2016年登上一个更高的台阶。