兰州分公司以深耕渠道，提升全局发展能力；决胜终端，提升客户体验；优化结构，打造高端品牌形象；革新思维，转变商业模式；多措并举，为客户提供价值；落地有声，推进发展理念六个方面为抓手，积极开展润滑油销售工作。
目前，兰州分公司已拓展社会渠道13家，在车用油方面成功开发机构客户31家，在宁夏石化运输公司的长寿命产品试点取得成功，建设2家旗舰店，5家精品店，有效提升了昆仑高效产品在消费者的品牌认知度。兰州分公司开创润滑油公司二维码营销模式，填补了多年终端开发方面的空白，累计实现开发终端总数突破2700家。在工业用油方面，兰州分公司紧盯钢铁、煤电及水泥等行业关键机组用油情况，与16家大型终端开展技术交流，创新了管理和服务模式。截至3月25日，兰州分公司今年已完成销售量超过3000吨。