丹弗用品质“撬开”山西润滑油市场

山西，又称“三晋”，明清时期曾诞生中国著名商帮——晋商；改革开发之后，它又成为全国的煤炭产量中心。自古以来，山西人就勇于开拓，敢于尝试新事物，富有冒险精神。 有人说：“润滑油生意难做！”实际上，任何时候，任何生意都不好做。但是如果你选对了产品，选对了厂家，懂得营销推广，生意才有机会做起来！

王师傅一开始养了5台大车，当时用的是丹弗CF-4机油，至今已有8年。这么多年来，他也换了很多台车，如今手上养的车也由原来的5台增加到12台，不过不变的是他一直使用丹弗润滑油。如今，他使用的是丹弗CJ-4，一部分燃气车则使用丹弗双燃料机油。

“用丹弗机油，质量有保障，不仅润滑性好，而且省油，提速快，而且换油期也长一些！车可以换，机油不会换！”

张总做小车养护中心已有很多年，最早代理的是美孚、壳牌、嘉实多等大品牌。后来，感觉美嘉壳越来越难做，竞争太激烈，生意越来越难做。

他也尝试代理其他厂家的润滑油，但一直不如愿，因此很苦恼。有一次，他听朋友聊起丹弗。丹弗润滑油具有长换油期，军工认证，省钱又省时，而且背靠大集团，实力雄厚。张总听后很感兴趣，就去一线市场考察，倾听车主的使用体验。经过详细调查，发现丹弗机油的市场反馈很好，这大大增加了他的信心。不久，张总主动找到丹弗，商谈合作事宜。 一开始，每个级别的丹弗机油，他都拿了一件货进行试用。通过几个月的使用，张总对丹弗品质相当认可。由于丹弗对代理商进行区域保护，价格统一，张总的信心更足，也顺理成章地成为丹弗代理商。后来，他开始大力推广丹弗产品，如今每个月的销售业绩也很不错。其实，在三晋大地，还有很多像王师傅、张总这样的客户与代理商。

“质量是企业的第一生命力！”诚信经营，质量为先，是丹弗公司一直坚守的企业理念，丹弗是这样说，也是这样做的。未来，丹弗将会继续秉持这个理念，为更多的车主提供更优质的产品与服务。