瑞丰新材：创新产品与技术服务 打造精细化学品领域全球领先供应商

2018上海国际润滑油品及应用技术展览会于11月7-9日隆重举行，瑞丰新材副总经理马振方、副总经理乔庆文及添加剂研究院院长陈立功率队参展，Richful团队用专业、热情的服务为行业同仁及与会人员展示了瑞丰新材的实力与风采！

此次是Richful品牌首次盛装参加国内的高端行业展会，旨在展现企业优势，提升行业影响力，将Richful品牌进一步推向市场。展会上，瑞丰新材马振方副总经理向《润滑油情报》杂志记者分享了瑞丰新材未来的发展规划与愿景。

以创新为企业发展源动力
创建于1996年的新乡市瑞丰新材料股份有限公司，是集科研、生产、销售为一体的高新技术企业，产品范围包括特种造纸化学品及润滑油添加剂。

为客户创造价值，满足客户的个性化需求是瑞丰新材一直追求的目标，通过二十年坚持不懈的努力，瑞丰新材已经在特种造纸化学品领域创造了骄人的成绩，成为多家企业的战略供应商。2002年，瑞丰新材进入润滑油添加剂行业，产品涵盖清净剂、分散剂、ZDDP、高温抗氧剂、汽机油复合剂、柴机油复合剂、船用油复合剂、工业油复合剂及燃料油清净剂等四十多个种类一百多个产品，总产能超过10万吨。Richful品牌添加剂产品销往美国、欧洲、南美洲、东南亚、中东等国家和地区，出口占比达45%。

创新是企业发展的不竭动力。瑞丰新材先后成立了省级企业技术中心、润滑油添加剂研究院、压敏纸显色材料工程技术中心等多个研发机构和通过CNAS认证的分析检测中心，建立了润滑油工程实验室、发动机台架实验室、清净剂、分散剂、ZDDP、抗氧剂等多个添加剂单剂、复合剂实验室和润滑油行车试验组，研发团队实力雄厚，获得数十项中国发明专利及PCT国际专利，同时，瑞丰新材注重产学研相结合，与中石化北京石油化工科学研究院等科研院所建立了广泛的技术合作，为企业创新持续注入活力。

马振方副总经理介绍道，去年瑞丰新材新成立的添加剂研究院，聘请了陈立功先生为研究院院长，陈立功先生长期在润滑油行业从事产品技术研究，曾在多家国内大型润滑油企业担任技术总负责人，在添加剂产品理论及实际应用方面都具有很高的造诣，相信将能带领瑞丰新材科技研发迈上一个新的台阶。
为客户提供全方位的整体解决方案
目前，瑞丰新材拥有以博士、硕士为主的百余人研发团队，组建了十多个专业的研发团队，每一个单剂、每一个复合剂，从研发到生产到售后的技术服务，都由一个研发团队来全程负责，从而能够及时把握实际应用效果，对产品进行持续的升级换代。特别值得一提的是瑞丰新材的发动机台架试验以及行车试验。马总指出，发动机台架试验以及行车试验是检验一款添加剂产品性能的最直接途径，可以反馈出产品的真正应用状况。但同时这又是一项高消耗的项目，国内除了一些国家科研机构及中石油等大型国企，能进行该项试验的民营企业凤毛麟角。

瑞丰新材利用自身添加剂生产合成技术优势，通过发动机台架试验以及行车试验，可以为下游客户新的油品度身定制添加剂。马总指出，瑞丰新材从源头就完全掌控了一些添加剂主要原材料的研发生产，因此，在单剂性能方面具有自主调整的能力，有能力为客户定制个性化的复合剂包，通过台架试验及行车试验通过后，再推荐给客户。瑞丰新材作为“发动机润滑油中国标准开发创新联盟”的发起单位之一，参照联盟标准新要求，与中国标准开发同步，具有行业的普适性。另一方面，瑞丰新材通过与客户联合做行车实验，数据共享，共同开发一些新的配方。马总认为，未来添加剂供应的发展方向不仅是能给客户提供优质的产品，更要提供配套的技术服务。瑞丰新材一直致力于为客户定制整体解决方案，只要你提出自己的诉求，瑞丰新材就会给你一个完整的添加剂解决方案！
马总强调到，产品的优势很容易被别人复制和超越，但服务是骨子里的东西，是独一无二的，是企业最核心的竞争力！瑞丰新材的核心竞争力是企业的系统能力，未来，瑞丰新材将以市场为中心，以客户为导向，充分把握客户需求和市场变化，及时传导到相关部门并形成整个系统的快速联动反应，以创新推动发展，以服务创造价值！

谈及未来的产品线延伸，马总称，瑞丰新材将立足于添加剂领域，继续深化润滑油添加剂的优化创新，同时进一步开发、验证、生产更多的新材料，打造更全更优的Richful品牌产品线。

实现国内国际市场全面覆盖
近年来，瑞丰新材积极开拓市场，以公司油品事业部、海外事业部、沈阳豪润达添加剂有限公司、萱润 (上海)化工科技有限公司为依托，完善营销体系，实现了国内国际市场的全面覆盖，豪润达、萱润（上海）子公司的成立，更是在地域上拉近了与客户的距离，使得瑞丰新材能够全面了解客户需求，为公司产品研发和更好地服务客户提供了强有力的支持。

据了解，目前瑞丰新材海外销量占比已达45%，未来还将持续增长。马总指出，瑞丰新材将一方面立足国内市场，在国内重点开发与推广中低级别复合剂。对国内添加剂市场现状，他分析道，中美贸易战以及经济大环境的不景，润滑油厂商经营压力增大，质量好，价格优惠的国产产品替代将成为一个趋势。瑞丰新材正是瞄准了这部分市场，力争以最优性价比的产品占据国内市场份额，实现长足增长。另一方面，瑞丰新材更要放眼国外，继续扩大国外市场的区域与销量。针对美国、欧盟、东南亚、中东、南非等不同市场区域，瑞丰新材采取差异性的市场战略，取得了令人满意的成果。同时，瑞丰新材凭借过硬的产品品质，还成为了朗盛等众多国际优秀品牌的供应商，为他们提供高性能的添加剂单剂产品。
当前国内润滑油添加剂高端市场中，四大巨头的优势地位不可憾动，与此同时，众多民营企业也正在不断发展壮大。马总指出，瑞丰新材对自身定位非常清晰，他坦承，在某些高级别产品领域，瑞丰新材确实仍存在差距，但瑞丰新材有自己的产品特点，有独具一格的技术服务，有属于自己的市场空间，只要坚持自己的发展道路，不断超越，就一定能够在中国及全球市场开创一片属于自己的广阔天地。

采访中，马总透露，瑞丰新材将于河北沧州渤海新区临港经济技术开发区投产兴建一个年产能15万吨的新厂。目前已通过环评，计划明年开始动工，建设期2年。第一期产能9万吨，新厂建成后，将在原有产品品种基础上，投产多种类型新材料。产品创新、服务优化，产能提升，今天的瑞丰新材，正朝着成为精细化学品领域全球领先供应商的远大目标大步前行。

创新、责任、服务、价值，展望未来，瑞丰新材将依靠自身技术与质量优势，坚持创新，为客户提供更有竞争力的服务，帮助客户实现价值的同时，实现自我价值。同时，勇担责任与使命，树立中国民族品牌发展标杆，为行业良性健康发展贡献力量！