今年以来，面对市场需求下滑等不利因素影响，辽宁销售在提升润滑油量效上下功夫。通过实施强有力的绩效考核，精准把脉市场需求，线上线下同频共振等举措，变被动为主动，实现业绩指标的稳步提升。
截至9月20日，鞍山分公司实现车用油销量1430.64吨，同比增长54%。营口分公司大石桥经营部第4加油站虽然地处偏远村镇，加油站经理张信生在今年春节前就主动到固定客户家一一走访，商定同等价格的情况下，优先选择昆仑润滑油，并承诺保证数质量的同时，送货上门，签订供油协议。每逢有润滑油促销时，都第一时间向协议客户介绍优惠政策，让客户得到实实在在的实惠。加油站员工开口营销也不忘推销润滑油。截至9月26日，营口分公司大石桥经营部第4加油站销售润滑油27.28吨，同比增长521%。
精准把脉客户需求，抢占竞争先机。以客户需求为导向，开展形式多样的主题促销活动。一方面，开展“军工品质、大国重器”高端汽机油主题促销活动。利用油润互动、润辅组合，提升店销高端汽机油增量空间。今年“3·15”期间，结合“品质消费，美好生活”活动，大连分公司香炉礁昆仑快速换油中心与油气零售分公司通力合作，以高端润滑油品质体验套餐为卖点，借助加油站引流的客户资源，凭借超高的性价比，鼓励顾客现场换油，当日实现高端机油销售45桶。同时，在原有购买合成油送汽油基础上，加推送玻璃水活动，既增加高端合成油大礼包力度，吸引消费者体验昆仑高端汽机油产品，又带动了玻璃水销量，实现1+1>2促销效果。截至目前，大连分公司销售高端汽机油1.0373万桶，增幅143.5%。另一方面，开展“一路风景、昆仑相伴”高端柴机油主题促销活动。
此外，针对定向群体客户，制定差异化促销方案。利用“春耕惠农”政策开展油卡非润互动促销，进一步挖掘了农业客户对润滑油的潜在需求。今年春耕期间，铁岭分公司50多名加油站经理对周边971个村屯进行了划片走访，特别是加强与农村合作社等大客户的联系，登记润滑油客户306个。走进政府农机博览会，宣传春耕惠农政策，发放传单5000份，现场摆置昆仑润滑油，当场卖出机油30多桶。各加油站以春耕惠农打开了润滑油销路，销量节节攀升。截至9月20日，铁岭分公司店销润滑油243.3吨，同比增长344.79%，
突出昆仑品牌形象，线上线下同频共振。今年年初，辽宁销售润滑油分公司下发了《加油站昆仑车用油陈列指导意见》，指导各地市公司润滑油站内标准化陈列，突出畅销品种展示，每季度推出一款商品促销组合，提升客户黏性。
线上，通过“油惠辽宁”推送、朋友圈分享，全方位为昆仑品牌及促销活动宣传造势。线下，在大力宣传昆仑品牌形象的同时，主动走访客户寻求商机。辽阳分公司组建了专门的营销队伍，进行了一个多月的走访、调研和驻站推销，并记录下了每一种产品的需求和销量。在经过反复沟通谈判的基础上，最终把防冻液、玻璃水、汽柴油机油等217箱“昆仑之星”产品送到井泉高速服务区销售商手中。