金球润滑油召开2018年上半年销售分析会议

7月15-16日，金球润滑油公司在会议室举行了2018年上半年经营销售会议，奔赴在全各地的一线销售人员返回济南参加了本次会议。 15日早上9点钟，会议现场座无虚席，首先有总监助理徐泽峰重点给大家讲解润滑油的一些相关的知识，尤其是车用油、工业油的发展历程，每个级别的不同之处，API/ACEA的标准区别都重点一一讲述，并对大家提的问题给予详细的回答，专业的讲解得到同事们热情的掌声。 下午首先有公司讲师李德顺经理根据其多年的发动机知识，讲述了发动机的两大机构和五大系统，通过图文动态效果的展示，让每一个同事清晰的认识到油品在发动机的运转，并解释了一些常见的发动机故障，及其引起的油品问题等；随后是连续多年销售冠军潘广林经理结合自己的实际开发客户情况，重点讲述如何打造客情，如何进行快速推进客户的认可和熟知，并达成成交。贴身案例，让每个同事都感受深刻。最后由90后优秀经理代表张文清讲述如何进行拜访客户前的准备以及销售人员的三种境界：围人，维人，为人，通过案例分析，让大家都收益匪浅！

16日上午营销总监李启才进行1-6月份的销售总结，对销售人员的工作状态和业绩给予了充分的肯定，帮助业绩不理想的销售人员找原因、想对策。他表示，市场环境恶化，但在上半年还是有40位新合作伙伴加入了金球大家庭，这和大家的辛苦努力使分不开的，作为金球润滑油还有很长的路需要走，销售人员要把战斗的第一线放在市场的最前线，要和诸多合作伙伴紧紧相连在一起，在拓展市场的同时，不仅把金球润滑油的优质产品推广给客户，更要积极传达产品理念、完善产品的服务工作。随后李总监对销售人员进行了“卓越销售技能训练”专题培训。从九大板块进行拓展开，分别是1：正对人，打造销售人员的黄金心态；2：找对人，谁是我们的合作伙伴；3是准备好，从礼仪、专业、物品顾客背景等，4：做对事，如何根据客户关心话题进行阐述企业和产品，5：说对话，如何通过说和听了解客户需求；6塑产品，讲述打造产品价值的7种方法，如何使用FABE法则，7：解异议，通过化解客户异议来达成合作；8：促销售，抓住成交机会，利用成交方法达成合作；9：立口碑等进行卓越销售技巧培训；提供销售人员的营销服务能力。最后李总监对金球销售部7-9月份的工作进行了重点部署，并希望各位销售精英能够一往直前，以更加高昂的斗志投入到工作中去，力争在第三季度取得更加辉煌的成绩。