2018年一季度电商机油报告：美孚销量蝉联第一

2018年4月，途虎研究中心发布了《2018年Q1机油电商数据报告》（以下称“报告”）。

《报告》从整体销售情况、机油品牌、等级黏度、区域分布等方面的分析以及行业实践盘点等维度详述了机油电商销售情况。这为不少生产者提供了未来一个季度产品产能规划的依据，也为大众消费者展示了市场热卖的产品地图。

大瓶全合成最受欢迎 美孚蝉联销量第一
《报告》指出，从销售占比看，美孚、嘉实多、壳牌继上个季度遥遥领先以来，目前仍是销量最高的三大品牌。其中，美孚品牌机油销量领先较多，继2017年四季度以来，再次雄踞榜首。

虽然各类规格的机油产品，与去年同期相比都有超过100%的增长，但4升包装产品不管是销售体量，还是销售增速都超过了1升的小瓶装，达到了123%的增长速度。

而随着消费升级的推进，高质量产品更受市场欢迎。比如，冷启动更加顺畅、更加节省燃油、换油周期更长、更具清净性的全合成机油已经得到了市场的充分认可，以65%的市场份额独占鳌头，占比将近矿物质机油销量的7倍。这或许也从侧面说明，选择线上+线下方式进行保养的车主，更愿意使用全合成机油。

其中，美孚全合成油销量占比明显提升，居于Q1各机油品牌等级中第一，嘉实多次之。

中高端大势所趋，产品等级呈二八原则
在机油品牌分析中，《报告》指出，销量排名前五大品牌中，无论是1L包装尺寸还是4L包装尺寸，消费者更愿意选择中端及其以上价格产品。其中，在1L包装尺寸产品中，嘉实多、壳牌的价格集中在90元以上，而美孚、胜牌的产品大多在80~90元之间。而4L包装尺寸产品中，各机油品牌价格分布差异较小，一般是200~400元之间。

当然，这与各大品牌对于全合成机油、半合成机油、矿物机油的销售比例关系密切。在1L包装的机油产品中，全合成机油、半合成机油、矿物机油价格分别在80~90元、70~80元、60~70元。而4L装产品中，它们的价格集中在400~600元、200~400元、100~200元。价格横向波动则更为平稳。

而在选择产品黏度上，80.1%的消费者选择偏向大众的5W-30、5W-40的产品。（5W-40，指可启动发动机的最低温度为-30℃，且在100℃时运动粘度标准为12.5mm2/s到16.3mm2/s之间。）

在各类机油黏度产品中，美孚品牌的销量包揽前三，且在5W-30黏度产品的销量上以绝对的优势遥遥领先其他品牌。

一季度机油消费三大重镇：沪粤苏
在全国各区域市场中，上海、广东、江苏、浙江、湖北成为机油消费的前五大区域市场。美孚、嘉实多、壳牌、胜牌、出光五大品牌成为这五个区域市场的先头兵，虽然美孚仍居于五大市场销量榜首，但嘉实多、壳牌销量紧追，三者在各区域的竞争较为激烈。

《报告》数据显示，最受市场青睐的全合成机油在上海、广东、江苏、湖北四大区域市场表现同样出彩，市场销量居于第一，但在浙江市场，全合成机油没能守住第一宝座，而是被销量有明显提升的半合成机油反超，退居第二。

另外一个吸睛看点，便是湖北市场的消费能力。在《报告》五大等级黏度价格分布数据统计图中，我们可以看出， 1L包装尺寸机油价格在上海、广东、江苏、浙江等东部沿海市场的表现，依旧同全国市场的价格集中度类似，保持在80~90元之间。但作为内陆区域市场，湖北省的机油消费价格分布相较下来更为高端，高达32%售出产品价格高出90元，这是大约是其他四个区域市场的2倍。

随着主力消费群体的年轻化，市场需求开始变得捉摸不透。在传统的产销链条中，消费者的需求往往要经过多层次的传达，才能被生产方知悉。但信息失真或是信息传达周期较长，都有可能使得生产方的产品及服务一直跟不上消费者需求。

在产业链颇长的汽车后市场，这样的问题尤为凸显。

但随着电商慢慢覆盖这个市场，一切都有所好转。1年前，途虎养车成立了途虎研究中心，依托于途虎养车平台13000多家合作门店，以及超过400家工场店，从终端市场中挖掘并发布最真实的数据，对行业趋势和企业决策提供重要的参考依据。通过途虎研究中心的这份数据报告，清晰的展现了不同地域的用户对于不同等级、不同价格的机油需求，让机油品牌对这些诉求了然于胸，从终端市场出发，深度挖掘消费大数据，全面了解用户的消费习惯和消费行为，途虎研究中心正在引导行业去满足用户更多的消费需求，帮助行业参与者更为精准地判断行业走向和消费趋势。