橡果国际：以规模效益赢得市场竞争

橡果(天津)石油化工有限公司是橡果国际集团旗下专业润滑油生产商，也是中国发展潜力最大的润滑油专业制造商之一，在业内享有广泛的知名度。作为服务本土的润滑油企业，橡果国际从创业之初筚路蓝缕，披荆斩棘，励精图治十几载，终见彩虹。作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志专访了橡果国际董事长黄福祥先生，带您了解橡果国际成功背后不为人知的故事。

橡果国际董事长黄福祥先生

去年，一则消息备受润滑业界关注：橡果(天津)石油化工有限公司与天津林献石化有限公司共同组建的合资项目——橡果林献（天津）石化有限公司正式投产运营。作为中国北方最大润滑油OEM生产基地，橡果林献总投资额达25亿元，设计产能7万吨，具备国家二级石油库资质。橡果林献的大手笔投资成为行业内热议的热点话题。黄董表示，“我相信这个强强合作的项目，不仅能提高润滑油产业链上下游的融合度和利用率，提高橡果国际润滑油品牌知名度，更将助力推动天津石化产业的发展！”

黄董认为，橡果林献投资高水平生产基地的决策，是基于对中国润滑油行业结构的整体把握。当前国内行业的特点之一就是“多而不强”，小油厂数量很多，规模却很小，往往只有二三十个人和一个场地。但是，这些默默无闻的小规模油厂的成本却特别高；由于规模很小，没有规模效益，工厂的管理层也难以做好成本开销的控制。与此相反，采用现代管理制度进行规范化、体系化管理的橡果林献，能有效降低相关成本，帮助企业创造更多的利润空间。“我常劝这些小厂主，说你不如到我们橡果林献来，如果你们工厂加工调和油品一年花五十万元的费用，在我们这里这些成本实际上只有十万到二十万。新厂不止服务橡果的润滑油，任何厂家均可联系橡果进行润滑油加工。”

据中国润滑油信息网获悉，目前橡果林献生产基地已进入量产阶段，成品油设计年生产能力20万吨左右。投产后的橡果林献也将和壳牌、中石化等企业一起，不断发挥行业领军企业魅力，吸引并加快配套企业向南港工业区聚集。近年来，天津润滑油产业已融入全球润滑油制造产业体系，而随着橡果林献企业及其配套企业的聚集，也促使南港工业区基础设施和公用工程建设的完善，加速成为世界一流石化产业基地。兴建大型生产基地，对橡果企业的未来发展，也具有战略性的意义。黄董表示，“橡果林献是橡果资金盘的重要来源，我们希望借此实现高层次的金融业务。”

如今行业竞争日渐激烈，品牌营销的地位日益突出，为此许多企业都把“品牌包装”放在首位，以期在竞争中抢占制高点。面对这些汹涌来袭的“包装潮”，黄董提出了不同意见。

“我们不包装。”黄董大笑道，“我们当然知道什么叫营销，但我们更注重产品定位和产品质量，注重产品在乘用车和工程机械领域的应用。我们更看重产品能不能卖出去。”在他看来，找到适合企业自身发展的方向更重要。

“非要说营销的话，橡果的经营策略也可以说是‘靶向性营销’，即有针对性地寻找市场领域。”面对我们的采访，黄董无私地分享了自己的经验，“但是我和别人不一样，我宣传的是产品。我知道哪些人要买我的产品，也知道如何满足经销商的需求。橡果长期和经销商保持密切关系，擅长总结各个省区的销售特点。因此，我们能有针对性地开发产品、设计个性化方案，帮助经销商节省渠道成本。”

“做润滑油这一行，最重要的就是知己知彼，找对方向。”针对一些企业盲目跟风、赤手上阵的乱像，黄董提出了批评：“打铁还要自身硬。如果此时此刻的企业无法看清明后年的市场走势、行业发展和客户情况等，那就糟了。真正懂市场的，对这些大局情况应该了然于心。”

在渠道方面，黄董表示，“话语权”很重要。橡果通过和上游厂商、同业协会等合作的方式，加强企业定价的话语权，使企业在成本谈判中占有一席之地。

黄董透露，面对中国汽车保有量的快速增长，橡果国际日前推出“飞秒系列”车用油和“欧恩士系列”车用油，这标志着橡果国际润滑油已经夯实车用油市场。橡果国际车用润滑油的不同系列油具有不同性能特点，但其中共有的特点是依托自身研制配方有效提高燃油经济性。独特的有机分子金属保护膜，有效减小磨损。出色的高温抗氧化性能和清净分散性，全面抑制积炭和油泥的生成。优异的低温启动性能和高温润滑性能平衡养护。其中，合成润滑油与矿物润滑油比具有更长的使用寿命，能提供更好的保护，并可显著提高系统效率，从而提高生产效率。“现在，我们既有品牌，也有OEM和大宗采购版块，在采购成本方面也有了谈价的硬实力，企业可以把精力集中在市场上。”

正是基于对未来市场走向的把握，黄董对未来五年润滑油行业的发展做出了乐观的判断：“未来五年，绝对是行业的黄金时期！”他举例说，前些年经济形势变化，不少润滑油人发出了困惑的声音，纷纷感慨生意不好做了，经营压力也越来越大了。但是今天再检视行业的情况，我们发现许多企业都已经熬过了最困难的阶段，开始缓过来了。黄董认为，能坚持到现在的企业，绝不可能因为一时的形势，在一夜之间崩塌。面对眼下的环保压力，他也表达了类似的看法。